Quanto Custa Vender uma Empresa em Portugal?

Guia completo sobre os custos totais de venda de empresa em Portugal: comissões de broker, honorários legais, notário, impostos e despesas ocultas. Exemplos práticos e como estimar.

Especialista M&A

18 de fevereiro de 2026

6 min de leitura

Quanto custa vender uma empresa em Portugal?

Os custos típicos incluem: comissão de broker (5-10% do valor), honorários legais (5.000 a 25.000 EUR), notário (1.000 a 5.000 EUR), impostos sobre mais-valias (até 28% em IRS ou IRC) e outras despesas (1-3%). Para uma venda de 1M EUR, o custo total pode situar-se entre 80.000 e 150.000 EUR antes de impostos, mais o imposto sobre a mais-valia.

Fonte: Práticas de M&A e Autoridade Tributária

Sumário Executivo

O preço acordado não é o valor que o vendedor recebe. Entre comissões, honorários, impostos e despesas, uma parte significativa fica pelo caminho.

Ponto Principal: Para uma venda de 1 milhão de euros, espere custos de 8 a 15% (excluindo impostos) e impostos sobre a mais-valia que podem representar 20-30% do ganho. O valor líquido é o que importa.

Aviso Importante: O planeamento fiscal pode reduzir o imposto em dezenas de milhares de euros. Consulte um especialista antes de assinar a LOI.

Use a calculadora de custos de transação para estimar e consulte o guia de impostos na venda.

Visão Geral dos Custos

Infográfico com a decomposição dos custos de venda de empresa: comissões, honorários, impostos e despesas, com exemplos percentuais e valores líquidos. — Decomposição típica dos custos de venda de uma PME.

Categoria	Intervalo típico	Nota
Comissão broker	5-10% do valor	Pago pelo vendedor
Honorários legais	5.000 a 30.000 EUR	Fixo ou percentagem
Notário	1.000 a 5.000 EUR	Escritura e registos
Outras despesas	1-3% do valor	Due diligence, auditoria
Impostos	Até 28% da mais-valia	IRS ou IRC

1. Comissão Broker ou Advisor M&A

O broker é normalmente pago pelo vendedor. A comissão varia com o tamanho do deal.

Valor da transação	Comissão típica
Até 500 mil EUR	8-10%
500 mil a 2M EUR	6-8%
2M a 5M EUR	5-7%
Acima de 5M EUR	3-5%

Exemplo: Venda de 1,5M EUR com comissão de 6% = 90.000 EUR.

Se o vendedor não usar broker, este custo não existe — mas o preço final pode ser inferior. A preparação para venda e a procura de compradores determinam se o broker se paga a si próprio.

2. Honorários Legais

Advogados e solicitadores cobram pela preparação de contratos, due diligence e acompanhamento do processo.

Serviço	Intervalo
CPCV e SPA	5.000 a 15.000 EUR
Due diligence jurídica	3.000 a 10.000 EUR
Negociação completa	10.000 a 25.000 EUR

Em transações maiores, os honorários podem ser percentuais (1-2% do valor) ou em regime de retainer mensal.

3. Custos Notariais e de Registo

Item	Custo típico
Escritura de cessão de quotas	500 a 2.000 EUR
Registo comercial	200 a 500 EUR
Certidões e averbamentos	200 a 500 EUR
Total	1.000 a 5.000 EUR

Em vendas de ativos (trespasse), o Imposto de Selo (0,8%) e o IMT podem aplicar-se. Consulte impostos na venda.

4. Outras Despesas

Despesa	Quando surge	Custo
Auditoria ou QoE	Quando o comprador exige	5.000 a 20.000 EUR
Data room (VDR)	Processos competitivos	2.000 a 10.000 EUR
Consultoria fiscal	Planeamento	2.000 a 8.000 EUR
Despesas diversas	Viagens, cópias, etc.	1-2% do valor

5. Impostos sobre a Mais-Valia

O maior custo é frequentemente o imposto. O regime depende da estrutura (pessoa singular vs sociedade) e da opção de reinvestimento.

Situação	Imposto	Taxa efetiva
Pessoa singular, taxa liberatória	IRS	28% sobre a mais-valia
Micro/pequena empresa (50% tributado)	IRS	~14% sobre a mais-valia
Sociedade, sem reinvestimento	IRC	21% + derramas
Sociedade, com reinvestimento	IRC	50% isento

Exemplo: Venda de 1M EUR, custo de aquisição 200k EUR, mais-valia 800k EUR. Com benefício de 50% da mais-valia tributada e taxa 28%: imposto ≈ 112.000 EUR.

O detalhe fiscal está no guia de impostos na venda de empresas.

Exemplo Prático: Venda de 1 Milhão de Euros

Preço acordado:                    1.000.000 EUR

CUSTOS DE TRANSAÇÃO:
- Comissão broker (6%):               -60.000 EUR
- Honorários legais:                  -12.000 EUR
- Notário e registos:                  -2.000 EUR
- Outras despesas (1,5%):             -15.000 EUR
                                      ----------
Total custos:                         -89.000 EUR

Valor antes de impostos:              911.000 EUR

IMPOSTOS (exemplo: mais-valia 700k, 50% tributado, 28%):
- Base tributável: 350.000 EUR
- IRS: 98.000 EUR
                                      ----------
VALOR LÍQUIDO APROXIMADO:         ~813.000 EUR

O valor líquido representa cerca de 81% do preço negociado neste exemplo. Em cenários com mais impostos ou comissões maiores, pode descer para 70-75%.

Como Reduzir os Custos

Estratégia	Impacto
Venda direta	Elimina comissão broker (5-10%)
Planeamento fiscal	Reinvestimento, englobamento, estrutura
Negociar honorários	Fixo vs percentagem, scope
Preparação antecipada	Menos due diligence, menos custos de correção
Processo eficiente	Menos rondas, menos despesas

Perguntas Frequentes

O comprador paga algum destes custos?

Em regra, o vendedor paga broker, honorários e impostos. O comprador paga a sua própria due diligence e honorários. Custos notariais podem ser divididos ou negociados.

O broker é obrigatório?

Não. Mas em PMEs com EBITDA acima de 300-500k EUR, o broker tende a aumentar o preço final em valor superior à comissão.

Os impostos podem ser adiados?

Em alguns casos, o reinvestimento permite diferir ou reduzir o imposto. O planeamento deve ser feito antes da venda.

Quanto tempo demora receber o valor líquido?

O pagamento principal é no fecho. Impostos são pagos após a declaração (IRS em abril do ano seguinte, IRC conforme o período fiscal).

A comissão do broker é negociável?

Sim. Em deals maiores ou com concorrência entre brokers, a comissão pode ser reduzida. Típico: 5-7% em vez de 8-10%.

O que acontece se a venda falhar?

Custos já incorridos (honorários parciais, data room, etc.) não são recuperáveis. O contrato com o broker pode ter cláusulas de sucesso (só paga se fechar).

Fontes Primárias

Fonte	Tipo	URL
Autoridade Tributária	Fiscal	portaldasfinancas.gov.pt
Ordem dos Advogados	Honorários	oa.pt
Conservatórias	Registo	irn.mj.pt

Conclusão

O valor líquido da venda depende de custos de transação e impostos. Estime com a calculadora de custos, planeie o fiscal com antecedência e negocie o scope dos honorários com os profissionais.

Próximos Passos

Simule os custos com a calculadora, planeie o fiscal no guia de impostos e prepare a venda com o guia de preparação.